外貿大(dà)佬論劍2018——改變小(xiǎo)環境 适應大(dà)環境

       又是一年“春耕”時(shí)。華交會(huì)歸來(lái)，甯波舜達日升電(diàn)器(qì)的銷售代表小(xiǎo)陳又開(kāi)始了新一輪的忙碌，“華交會(huì)的客商大(dà)多(duō)來(lái)自日韓，這次試水(shuǐ)下來(lái)反響不錯。但(dàn)公司的大(dà)客戶還(hái)是在歐美，這塊市場(chǎng)直接決定全年的獎金。”

　　縱觀大(dà)環境

　　低(dī)頭趕路，不忘擡頭看天。回望2017年，甯波外貿一舉扭轉了前兩年的頹勢，出口額達全國的3.25%，比上(shàng)年同期提高(gāo)0.1%。“大(dà)象起舞”增速為(wèi)業界矚目：出口額增速高(gāo)于全國平均值3.5%，進口額高(gāo)于全國平均值18.4%。

　　然而随着時(shí)間(jiān)進入2018年，人(rén)民币對美元彙率持單邊增長态勢，全球流動性收縮，貿易摩擦更呈升級态勢。本周，美國威脅對進口鋼鋁征收懲罰性關稅，進一步引發全球對貿易戰的擔憂。

　　黑(hēi)天鵝與灰犀牛并起，外貿增長承壓，面對國際市場(chǎng)諸多(duō)的不确定性，甯波外貿是否能繼續笑看風雲？

　　上(shàng)周末，華交會(huì)甯波交易團團部。一牆之外，人(rén)流如織，華東9省市參展企業紛紛拿(ná)出看家(jiā)本領，比拼過去一年外貿轉型新成果；屋內(nèi)，10平方米的會(huì)議室座無虛席，來(lái)自中基甯波集團股份有(yǒu)限公司、世貿通(tōng)股份有(yǒu)限公司等多(duō)家(jiā)甯波參展企業的老總将目光投向2018年，展望新一年的外貿收成。

　　從市商務委公布的1月份“成績單”來(lái)看，甯波表現依舊(jiù)亮眼，1月全省進出口增長9%，我市增長12.7%。其中，1月我市出口增長6.9%，同期的全省、全國分别為(wèi)2.7%、6%。當前，2月份數(shù)據雖未出爐，但(dàn)商務委相關負責人(rén)預計(jì)仍保持增長态勢。

　　3月5日，商務部部長鍾山(shān)在全國兩會(huì)“部長通(tōng)道(dào)”新聞發布會(huì)上(shàng)表示，2018年，“要打造中國品質、中國品牌的外貿新形象，努力推進外貿強國建設”。

　　改造小(xiǎo)環境

　　誠哉斯言，品質、品牌，仍是中國外貿決勝的“不二法門(mén)”。甯波五谷金屬制(zhì)品有(yǒu)限公司總經理(lǐ)黃和(hé)欽将每年的“華交會(huì)”視(shì)為(wèi)“廣交會(huì)”的預演，“公司通(tōng)過在華交會(huì)就近練兵，已經培養了一批外貿骨幹，這次展會(huì)訂單量符合預期，接下來(lái)公司将繼續申報廣交會(huì)的品牌攤位，希望以品牌拓市場(chǎng)。”他表示，預計(jì)在這一戰略下，全年外貿水(shuǐ)平會(huì)進一步好于去年。

　　瞄準目标市場(chǎng)，增加品牌附加值，實現精細化出口，不少(shǎo)企業已經坐(zuò)享轉型紅利。甯波百納針織制(zhì)衣有(yǒu)限公司1999年以毛衣出口起家(jiā)，如今已經實現除牛仔、羽絨外的全品類童裝出口，總經理(lǐ)陳國平對品牌管理(lǐ)頗有(yǒu)心得(de)，他說公司2012年轉型做(zuò)自有(yǒu)品牌，去年為(wèi)止有(yǒu)30家(jiā)店(diàn)鋪，今年增加到50多(duō)家(jiā)。今年前兩個(gè)月出口訂單有(yǒu)所增多(duō)，包括阿瑪尼、Kids等在內(nèi)的合作(zuò)客戶也比較穩定。新産品在華交會(huì)上(shàng)的反響也十分不錯。“勞動成本要素持續上(shàng)升，這些(xiē)大(dà)環境因素我們固然無法改變，但(dàn)企業從小(xiǎo)環境着手，同樣可(kě)以創造輝煌。”

　　參會(huì)的多(duō)家(jiā)甬企中，甯波世貿通(tōng)股份有(yǒu)限公司“年紀最輕”“來(lái)頭不小(xiǎo)”，作(zuò)為(wèi)長三角地區(qū)唯一的國家(jiā)級外貿綜合服務試點企業，其外貿成績對甯波有(yǒu)着風向标的意義。

　　去年，我市跨境電(diàn)商綜試區(qū)交易總額636億元，同比增長1.36倍，其中進口80億元人(rén)民币，同比增長49.65%，出口556億元，同比增長157%，規模、發展水(shuǐ)平在全國13個(gè)綜試區(qū)中位列前茅。

　　跨境電(diàn)商減少(shǎo)了中國供應商與國外消費者之間(jiān)的銷售環節，從而大(dà)大(dà)降低(dī)了流通(tōng)成本，增加了産品的銷售利潤，是傳統外貿企業升級轉型的重要途徑，目前國家(jiā)也在積極出台相關的監管扶持政策，使得(de)跨境電(diàn)商能夠健康繁榮發展。世貿通(tōng)副總經理(lǐ)孔澤昊表示，世貿通(tōng)平台在提供現有(yǒu)服務的同時(shí)，集聚了大(dà)量的中國供應商與産品資源，通(tōng)過大(dà)數(shù)據分析能夠清晰地知道(dào)哪些(xiē)産品在哪些(xiē)國家(jiā)和(hé)地區(qū)具有(yǒu)強烈的需求，在此基礎上(shàng)，為(wèi)進一步幫助平台客戶企業成功升級轉型，公司将推出跨境電(diàn)商服務平台，為(wèi)客戶企業的優勢産品進行(xíng)海外市場(chǎng)的零售與小(xiǎo)額批發，并幫助企業在海外創立自己的品牌，擺脫長期以來(lái)的OEM貼牌生(shēng)産的低(dī)端發展模式。

　　“今年已是公司第五次參加華交會(huì)，第三次參加跨境電(diàn)商展。未來(lái)，我們将以外綜和(hé)跨境‘兩條腿’走路，同時(shí)辦好跨境産業園，引入90天孵化，以類似‘淘寶大(dà)學’的理(lǐ)念，手把手輔導外貿企業，讓甯波外貿再創輝煌。”孔澤昊表示。

　　共創大(dà)環境

　　據世界銀行(xíng)最新預計(jì)，2018年全球經濟增速小(xiǎo)幅升至3.1%。對此，甯波外貿大(dà)佬多(duō)持謹慎樂觀态度。他們表示受原材料成本上(shàng)漲、産品成本上(shàng)升等不利因素影(yǐng)響，後期産品價格或會(huì)有(yǒu)所波動，但(dàn)随着國際市場(chǎng)逐漸回暖，今年出口訂單有(yǒu)所增多(duō)，産品競争力逐步上(shàng)升，業績好于去年同期。

　　變量不少(shǎo)，但(dàn)我們也應看到“恒量”。中基集團副總經理(lǐ)應秀珍表示，随着國內(nèi)經濟持續向好，“一帶一路”建設繼續穩步推進，以及首屆中國國際進口博覽會(huì)将于今年11月在上(shàng)海舉辦，內(nèi)外并舉，這些(xiē)大(dà)環境利好必将進一步助力外貿增長。

　　浩渺行(xíng)無極，揚帆但(dàn)信風。作(zuò)為(wèi)外貿大(dà)市，甯波目前擁有(yǒu)外貿實績的企業超過1.1萬家(jiā)，外貿從業人(rén)員約200萬人(rén)，人(rén)均外貿額已超過1萬美元，超過意大(dà)利、日本。市商務委相關負責人(rén)表示，2018年甯波将繼續通(tōng)過拓展歐美日主要市場(chǎng)和(hé)“一帶一路”等新興市場(chǎng)，建設境外營銷網絡和(hé)公共服務平台等舉措鞏固外貿強市地位。對于每一個(gè)身處其中的外貿企業而言，小(xiǎo)環境也可(kě)自己做(zuò)文章。