集團深圳運營中心成立

       南國鵬城，春意盎然。4月27日上(shàng)午，集團舉行(xíng)深圳運營中心成立儀式，集團總裁湯一浒，總裁助理(lǐ)、凱越國貿董事總經理(lǐ)莊惠強，硬家(jiā)事業部董事總經理(lǐ)許滌銘，榮禦N組資深董事羅楊科，速銳G組董事經理(lǐ)郭慶瑞，榮禦P組董事經理(lǐ)周榆植，單證部董事經理(lǐ)李卡娜及在深工作(zuò)的同事們共同參加。

       深圳運營中心位于天安雲谷産業園，配套設施完善，創新創業氛圍濃厚。鳴禮炮，剪彩帶，切蛋糕，與會(huì)領導分别緻辭，寄語這一美好而難忘的時(shí)刻。

       莊總回憶，2023年1月4日，在福田區(qū)的辦公室簡單切了個(gè)小(xiǎo)蛋糕，作(zuò)為(wèi)凱越深圳的開(kāi)始；此時(shí)此刻，深圳運營中心成立，希望她的發展能給公司帶來(lái)新的思考和(hé)方向，也希望在座的同事都能思考如何讓團隊永遠保持年輕，眼光放長遠，做(zuò)時(shí)間(jiān)的朋友(yǒu)。

       許總表示，深圳是一個(gè)充滿奮鬥和(hé)活力的年輕城市，相信未來(lái)深圳的業績會(huì)像這兩天的暴風雨一樣猛烈，超過義烏，甚至甯波。

       湯總在緻辭中表示，跨境電(diàn)商平台與跨境電(diàn)商公司之間(jiān)既合作(zuò)又對立，是矛盾統一的關系。如果把平台理(lǐ)解為(wèi)一個(gè)博弈的場(chǎng)所，她永遠希望控制(zhì)頭部商家(jiā)的盈利水(shuǐ)平以保持整體(tǐ)平衡，避免個(gè)别商家(jiā)過于獲利而破壞競争秩序，阻礙更多(duō)競争者湧入；同時(shí)，平台永遠需要新鮮力量，因此并不在意賣家(jiā)的更叠和(hé)消亡，這對于新公司、新面孔是機會(huì)，也許我們在大(dà)品類上(shàng)機會(huì)很(hěn)少(shǎo)，但(dàn)相信在千千萬萬個(gè)細分品類上(shàng)，機遇無限。面對全球66億人(rén)，世界上(shàng)沒有(yǒu)小(xiǎo)品類，我們可(kě)以為(wèi)全球客戶提供極緻性價比的中國商品和(hé)服務。

       因為(wèi)相信，所以看見，總結凱越過去20年的發展，正是因為(wèi)我們兼顧了公司、同事、供應商和(hé)客戶的關系，兼顧了不同參與主體(tǐ)的利益，讓大(dà)家(jiā)有(yǒu)機會(huì)在凱越這個(gè)平台長期共赢，創造價值。今天，深圳運營中心成立，我們願意給更多(duō)的自由度，鼓勵用各自的打法去做(zuò)各種嘗試，但(dàn)關鍵是如何在博弈中盈利，如何在競争中活下去，這樣才有(yǒu)機會(huì)去講述成功者的故事，帶動千軍萬馬燃起心中必勝的熊熊烈火(huǒ)，投入到凱越跨境電(diàn)商大(dà)發展之中，實現規模化增長。從中國商品出口，到中國商品出海，再到中國企業出海，我們要勇敢地走出去，擁抱出海浪潮，在深圳這片土地上(shàng)，在世界跨境電(diàn)商的版圖上(shàng)，畫(huà)下屬于凱越濃墨重彩的一筆！

       随後，圍繞“深圳跨境電(diàn)商的生(shēng)存和(hé)發展”這一主題，相關業務同事進行(xíng)了深入探討(tǎo)和(hé)經驗分享。羅楊科認為(wèi)，面對激烈的國際競争，流量紅利和(hé)方法論紅利必然是短(duǎn)暫的，必須堅持長期主義，必須一路狂奔、披荊斬棘，才能賺到錢(qián)，讓團隊生(shēng)存下來(lái)。周榆植談到業務的發展要從單一平台走向多(duō)元化、再到做(zuò)矩陣，盈利的方向由賺産品的錢(qián)轉變為(wèi)賺品牌溢價的錢(qián)。郭慶瑞以小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)市場(chǎng)為(wèi)例，認為(wèi)品牌化将成為(wèi)反低(dī)價、反內(nèi)卷的最佳方式；線上(shàng)線下融合發展，将成為(wèi)出海企業的必然選擇。

       在傳統外貿交流會(huì)上(shàng)，賽宸S組資深經理(lǐ)楊挺同事表示團隊以年度銷售目标倒推執行(xíng)計(jì)劃，制(zhì)定了從拓寬客戶廣度到深化客戶關系、優化産品線、深耕供應鏈、提升團隊能力等一系列方案，為(wèi)長期可(kě)持續增長奠定基礎。硬連GA組副經理(lǐ)成莜同事通(tōng)過打江山(shān)與守江山(shān)的比喻，突出了業務開(kāi)發、跟單與客戶關系維護的矛盾性和(hé)同一性，今年必須錨定自營業務和(hé)代理(lǐ)業務“雙增長”。硬家(jiā)G組副經理(lǐ)文勤認為(wèi)，我們需要不斷創新，提升自身競争力，才能在市場(chǎng)中立足并取得(de)成功，對于有(yǒu)準備、有(yǒu)策略、有(yǒu)執行(xíng)力的公司來(lái)說，深圳依然是一個(gè)充滿機遇的地方。

       最後，湯總做(zuò)總結發言。他指出，深圳依然是一座具有(yǒu)無限發展潛力的城市，面對激烈的市場(chǎng)競争，大(dà)家(jiā)可(kě)以采取靈活多(duō)變的策略，積極适應市場(chǎng)變化。相比廣州和(hé)汕頭，公司在深圳起步較晚，客戶代理(lǐ)、傳統貿易和(hé)跨境B2B，并不能判斷哪個(gè)在未來(lái)會(huì)更好，最終是結果論英雄。凱越正在快速發展，允許內(nèi)部競争也鼓勵內(nèi)部創業，隻要競争能夠促進業務發展、利潤增長、收入提高(gāo)，就是良性競争，反之則是惡性競争。在凱越，你(nǐ)也可(kě)以擁有(yǒu)一家(jiā)自己的公司，新的20年，我們将繼續保持靈活性和(hé)開(kāi)放性，繼續鼓勵在不同市場(chǎng)、不同品類和(hé)業務線上(shàng)進行(xíng)內(nèi)部競争，期待內(nèi)部湧現出一批世界級的品牌和(hé)世界級的公司，也期待深圳運營中心能夠實現規模化的快速擴張。

       深圳作(zuò)為(wèi)粵港澳大(dà)灣區(qū)四大(dà)中心城市之一，擁有(yǒu)獨特的地理(lǐ)優勢和(hé)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環境，是華南地區(qū)重要的供應鏈和(hé)外貿人(rén)才聚集地。深圳運營中心也是集團在華南地區(qū)的首個(gè)運營中心，新的20年，誠邀優秀小(xiǎo)夥伴加入我們共同成長，“鵬城”萬裏，一起圓夢。