樂馳國貿馮林峰總經理(lǐ)2010年終報告

各位領導，各位同事，

大(dà)家(jiā)好！

回顧2010年一整年，樂馳經曆了兩個(gè)階段，我想也是我和(hé)一些(xiē)樂馳主要骨幹的心态的變化。

上(shàng)半年我們出貨非常少(shǎo)，原先一些(xiē)高(gāo)利潤的老客人(rén)也出現非常大(dà)的下滑，當時(shí)我們應該是焦慮的，也是努力在思索找突破和(hé)改變。再加上(shàng)投入了廣交會(huì)，香港交易會(huì)等，上(shàng)半年的費用也比較大(dà)，從而公司運營情況比較差 。

下半年情況有(yǒu)些(xiē)改善，也出現高(gāo)利潤的客人(rén)，在下半年，我明(míng)顯感覺我們心态更為(wèi)坦然，也更為(wèi)積極健康。

縱觀一整年，我們做(zuò)的主要的決定和(hé)方案是：

1.  在4月份，我們主動聯系了已經與我們停止了一年多(duō)生(shēng)意客人(rén)，客人(rén)從5月開(kāi)始又和(hé)我們做(zuò)了生(shēng)意， 并且付清了在08年時(shí)候欠下的貨款。這個(gè)客人(rén)在2010年與我們做(zuò)了總共64W 美金的生(shēng)意，并且付款正常

2.         在6月份，我們停掉了車(chē)用這個(gè)專業系列的投入。 原先老客人(rén)繼續操作(zuò)。 我們已經花(huā)了整整3年時(shí)間(jiān)做(zuò)這個(gè)專業，但(dàn)可(kě)惜并不能做(zuò)大(dà)這個(gè)專業。經過大(dà)家(jiā)商量，我們停止了這個(gè)專業系列，不再參加各類車(chē)用交易會(huì)

3.         5月份湯總拜訪 烏克蘭客人(rén)。在廣交會(huì)認識了烏克蘭客人(rén)後，正好湯總去烏克蘭，并拜訪了這個(gè)客人(rén)。

4.         在上(shàng)半年深圳客人(rén)給我們的定單比較少(shǎo)，在下半年我們通(tōng)過各種方式聯系到了深圳客人(rén)最終客人(rén)。并且11月份拜訪了該客人(rén)，目前該客人(rén)已經開(kāi)始下單。

5.         在下半年，真正成立義烏互動和(hé)義烏外銷，并在一些(xiē)酒店(diàn)和(hé)市場(chǎng)做(zuò)了廣告投入。目前看來(lái)，義烏的投入還(hái)是很(hěn)有(yǒu)成效的。

6.          開(kāi)除了個(gè)别不利于公司發展，與公司文化不融合的老員工， 引進一些(xiē)精神積極健康，心态陽光的人(rén)才

過去2010年雖然我們樂馳出貨增長緩慢，但(dàn)是在我看來(lái)，是我們樂馳成立以來(lái)， 我個(gè)人(rén)成長最快的一年， 也是樂馳業務模式開(kāi)始清晰的一年，從管理(lǐ)，從業務發展，從精神和(hé)心态，各方面，我們都學到了很(hěn)多(duō)。

新的一年，我們主要從以下四個(gè)方面開(kāi)展

1.       拜訪客戶，我們會(huì)對有(yǒu)潛力客戶，着重開(kāi)發，多(duō)次拜訪 。

2.       給有(yǒu)潛力做(zuò)大(dà)的老客人(rén)提供更好的付款方式。并保證利潤控制(zhì)風險

3.       積極參加各類日用品交易會(huì)，目前來(lái)看，公司的重要的新客人(rén)還(hái)是在交易會(huì)上(shàng)認識的。

4.       加大(dà)義烏外銷力度。

2011年，我有(yǒu)信心，我們樂馳整體(tǐ)都有(yǒu)信心。

馮林峰

2011.01.15