各位領導、各位同事大(dà)家(jiā)好！我是雲雀網絡的黃玉康。
記得(de)剛入職的時(shí)候，我在義烏采購二部，對接服務對象為(wèi)凱越C組甯波外銷組。入職以後邊打雜，邊進行(xíng)融合學習，經過不到一年的了解學習，感受最深的是外銷端對業務開(kāi)發的瘋狂投入，采購端對樣品的無限需求，按照人(rén)頭分攤，每人(rén)準備5箱到10箱樣品進行(xíng)挑選，這給我留下了深刻的印象。
通(tōng)過兢兢業業的學習工作(zuò)，有(yǒu)幸能操作(zuò)公司的最大(dà)客戶，有(yǒu)了更大(dà)的責任與學習機會(huì)。由于客戶的帶動，積累并形成了嚴謹的思維邏輯和(hé)踏實的工作(zuò)作(zuò)風，了解并學習到很(hěn)多(duō)東西，在後期的工作(zuò)中起到巨大(dà)作(zuò)用，日積月累的價值在于不停做(zuò)，不停思考，不停前進。
陸尊H組的建立是在凱越集團義烏本地化的加速階段，也是一種适合義烏特有(yǒu)并且由凱越首創的客戶開(kāi)發模式：義烏的市場(chǎng)、酒店(diàn)都是戰場(chǎng)：廣交會(huì)期間(jiān)掐着義烏機場(chǎng)的航班抵達時(shí)間(jiān)，同事們開(kāi)車(chē)過去掐點互動，以便能開(kāi)發客戶。這是個(gè)艱難的創業時(shí)期，也是從風格等各方面為(wèi)雲雀奠基的最基礎階段。走完初步發展階段後，我們增加了小(xiǎo)語種的互動，特别是西語，如今相對來(lái)說西語市場(chǎng)具備了一定語言優勢，正在穩步持續增長中。
2019年進入一個(gè)新的發展階段——成立陸尊健康事業部，更多(duō)地對管理(lǐ)與骨幹人(rén)員的提升、紅圈內(nèi)的人(rén)性化、同事發展與公司發展的關系、使命與文化的建設等問題進行(xíng)深入思考和(hé)總結。
進入2020年，極為(wèi)短(duǎn)暫的恐慌後全線投入戰鬥，重新定義使命：培養國外年輕客戶成長，培養中國年輕人(rén)。大(dà)力啓動21屆實習生(shēng)的招聘，發展到目前取得(de)顯著成效，新同事們都已成長。同時(shí)，21年也是大(dà)規模建設阿裏站(zhàn)的元年，到目前為(wèi)止，運行(xíng)的網站(zhàn)有(yǒu)阿裏18個(gè)、環球3個(gè)、MIC26個(gè)、自建站(zhàn)3個(gè)，投入擴大(dà)到500萬，成為(wèi)年輕同事發展并實現自我的巨大(dà)舞台。
關于阿裏站(zhàn)的投入：當時(shí)确實看到一些(xiē)客戶的引入，綜合思考，公司的發展需要這些(xiē)投入，這個(gè)事情是對的，那(nà)麽就全力去做(zuò)了。其它事業部同事在與我溝通(tōng)的時(shí)候，要我表述投入産出，很(hěn)抱歉，我答(dá)不上(shàng)來(lái)，投入是階段性的，但(dàn)是如果我們工作(zuò)踏實做(zuò)好，那(nà)麽引入的客戶是永恒的。基于此判斷，我們去做(zuò)就是對的。成功與收獲因人(rén)而異，她需要後期的大(dà)力投入，包括直播帶流量、主動進攻接觸客戶的RFQ、對産品和(hé)市場(chǎng)的觸感靈敏度等，最重要的是我們要想清楚事情的大(dà)方向，從而減少(shǎo)得(de)失權衡之下的猶豫，感覺到有(yǒu)必要就直接開(kāi)幹，做(zuò)了才知道(dào)她是個(gè)什麽東西！
關于環球資源的投入：很(hěn)早之前，陸尊H組就嘗試過環球資源平台，那(nà)時(shí)候沒有(yǒu)現在的氛圍，做(zuò)得(de)半死不活就停掉了。我們想把她銜接起來(lái)，通(tōng)過三年多(duō)的操作(zuò)，收獲肯定是有(yǒu)的，但(dàn)賺沒賺也沒法去計(jì)算(suàn)，我們首先需要操作(zuò)了，才能深刻地了解到這個(gè)東西是什麽，收獲的多(duō)少(shǎo)需要時(shí)間(jiān)去檢驗。因為(wèi)我們最重要的資産是人(rén)才，人(rén)才的成長更為(wèi)關鍵。
關于MIC的投入：對MIC的投入起始于我們對文具“想去觸碰，又對侵權有(yǒu)所忌憚”，所以嘗試投入MIC，因為(wèi)覺得(de)單點覆蓋面太小(xiǎo)，2022年底第一批投入了5個(gè)店(diàn)鋪。經過熟悉了解，并由湯總帶隊對焦點網絡總部進行(xíng)考察，在對第一批店(diàn)數(shù)據和(hé)MIC總體(tǐ)數(shù)據有(yǒu)了模糊的概念後，随即在2023年中持續投入20店(diàn)，雖然由于店(diàn)鋪過多(duō)，有(yǒu)巨大(dà)的閑置問題，但(dàn)是我認為(wèi)重新來(lái)過我依然會(huì)這麽去做(zuò)。
自建站(zhàn)是個(gè)戰略問題，我們需要知道(dào)一些(xiē)基本流量邏輯，從中收獲一些(xiē)思維，得(de)到不一樣的東西：兩個(gè)類似采購代理(lǐ)的方向正在建設；一個(gè)專業品類，我們隻是覺得(de)應該做(zuò)，目前有(yǒu)能力做(zuò)就做(zuò)了；兩個(gè)新的網站(zhàn)剛剛上(shàng)線，由焦點網絡制(zhì)作(zuò)運行(xíng)，需要觀察協調，看我們能學到什麽東西。目前網站(zhàn)還(hái)能容納更多(duō)同事操作(zuò)發揮，實現自我價值。
2024年，将是雲雀承前啓後的一年，網站(zhàn)平台建設繼續推進、廣交會(huì)持續投入、拜訪投入......給予同事全方位開(kāi)發渠道(dào)及成功路徑。同時(shí)加大(dà)供應鏈建設，強化設計(jì)團隊、采購隊伍和(hé)QC團隊的建設，加強專業産品線的網絡孵化及思維導向。隻有(yǒu)強大(dà)的供應鏈基礎能帶動強大(dà)的客戶開(kāi)發能力和(hé)随時(shí)進攻C端的能力。
全力以赴，To Be No.1！謝謝大(dà)家(jiā)，祝大(dà)家(jiā)爆單發展！
（本文整理(lǐ)自雲雀網絡董事總經理(lǐ)黃玉康在集團2023-2024中高(gāo)層幹部會(huì)議上(shàng)的分享內(nèi)容）
