全體(tǐ)凱越人(rén)
百日攻堅，昨天走到了最後一天，盡管大(dà)家(jiā)已經盡了很(hěn)大(dà)的努力，但(dàn)是集團整體(tǐ)接單和(hé)出貨情況，均非常之不理(lǐ)想，遠低(dī)于年初預期，哭。包括4月份的預估出貨，也是遠遠低(dī)于之前的預估，哭。同時(shí)因為(wèi)受到國內(nèi)疫情的影(yǐng)響，目前看來(lái)這個(gè)低(dī)于預期的數(shù)據，可(kě)能還(hái)會(huì)再次打折，哭！百日攻堅結束了，感謝大(dà)家(jiā)在此期間(jiān)所付出的努力和(hé)汗水(shuǐ)，以及在過往十八年以來(lái)的不懈努力，如果沒有(yǒu)你(nǐ)們的長期奮鬥，我們可(kě)能到現在還(hái)是一家(jiā)不知名的小(xiǎo)公司，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！
今天是新的開(kāi)始，風蕭蕭兮易水(shuǐ)寒，我們面臨新的出征，跟以往的每次出征的情景大(dà)為(wèi)不同的是，這次出征是為(wèi)了生(shēng)死存亡所迫，多(duō)少(shǎo)有(yǒu)些(xiē)悲壯！曆史給過我們很(hěn)多(duō)機會(huì)，今天也給了我們前所未有(yǒu)的困難，一切都是很(hěn)公平的。我們是從一家(jiā)小(xiǎo)公司發展而來(lái)，今天面臨俄烏戰争的陰影(yǐng)（俄羅斯，烏克蘭和(hé)白俄羅斯，分别是集團去年第二，第四和(hé)第三十的海外市場(chǎng)，另外一個(gè)受到影(yǐng)響的國家(jiā)是波蘭，是我們去年的第三大(dà)市場(chǎng)）。受到俄烏戰争影(yǐng)響，歐洲市場(chǎng)采購受到比較大(dà)的沖擊，同時(shí)受去年歐美采購飽和(hé)影(yǐng)響，今年的訂單出現明(míng)顯萎縮，工廠普遍性的缺訂單，原材料上(shàng)漲但(dàn)是需求不旺盛，工廠長期以來(lái)的用工緊張，也得(de)到極大(dà)緩解。同時(shí)國內(nèi)的疫情，再次影(yǐng)響了生(shēng)産和(hé)供應鏈以及物流，困難和(hé)意外一直伴随着整個(gè)國內(nèi)疫情的反複！同時(shí)，我們的毛利率水(shuǐ)平，也已經連續一年多(duō)躺平，持續在過去十九年的最低(dī)水(shuǐ)平徘徊，盡管其間(jiān)我也寫了很(hěn)多(duō)郵件，試圖挽回一些(xiē)利潤的失地，後來(lái)看這些(xiē)努力也是徒勞！
青山(shān)處處埋忠骨，何須馬革裹屍還(hái)，今天我們的勇士又要出征了，我們的市場(chǎng)已經遍布幾乎全球所有(yǒu)的國家(jiā)和(hé)地區(qū)。上(shàng)海疫情爆發，我們的上(shàng)海公司全員隔離，上(shàng)海公司停擺，俄烏戰争，國內(nèi)疫情再次爆發，我們面臨前所未有(yǒu)的訂單，供應鏈和(hé)物流困難！過去的兩年，我們的組織和(hé)人(rén)員有(yǒu)了高(gāo)速的擴張，管理(lǐ)和(hé)團隊的脆弱，一定會(huì)在這樣困難時(shí)期顯現出來(lái)很(hěn)多(duō)問題。我們的隊伍仍然非常年輕，大(dà)家(jiā)有(yǒu)好奇心，但(dàn)是還(hái)不夠紮實，鮮花(huā)般的臉龐還(hái)沒有(yǒu)足夠準備去應對這場(chǎng)血雨腥風。我們的前面是競争，後面是競争，左邊右邊也都是競争，市場(chǎng)的突然變化是我們始料未及的，後退是沒有(yǒu)出路的，落後隻有(yǒu)死路一條！要麽做(zuò)第一，要麽做(zuò)狗熊，要麽扛旗争先，要麽磕頭認輸，現在唯有(yǒu)狹路相逢勇者生(shēng)！針對我們身上(shàng)的問題和(hé)缺點，我們需要毫不遮遮掩掩地揭露和(hé)改正，團結一緻向前進，讓凱越再次偉大(dà)起來(lái)！一切願意進步的同事，應付出您的滿腔熱情，執着與認真，像追求戀人(rén)一樣對待客人(rén)，事業才會(huì)成功！如果您的工作(zuò)不直接面對客戶，那(nà)麽您的下一道(dào)工序，就是您的上(shàng)帝，要像對待戀人(rén)一樣的熱忱對待你(nǐ)們的上(shàng)帝！二戰蘇聯紅軍瓦西裏·克洛奇科夫的一句口号：背後就是莫斯科，我們已無路可(kě)退。我們可(kě)能會(huì)愧對父母和(hé)子女，但(dàn)是兒女總會(huì)有(yǒu)一天會(huì)明(míng)白，他們的父母無怨無悔一生(shēng)，奉獻給了祖國的出口事業，為(wèi)祖國賺取外彙，國家(jiā)才能富強。我們為(wèi)誰而奮鬥，我們應該為(wèi)中華民族的偉大(dà)複興而奮鬥，為(wèi)自己與家(jiā)人(rén)的幸福而不懈努力！對于父母，我們也許會(huì)抱憾終身，不能有(yǒu)更多(duō)時(shí)間(jiān)陪伴，應該良心自責，但(dàn)是我相信他們也能理(lǐ)解，今年我會(huì)再給大(dà)家(jiā)的父母寫一封信！我們走過了崎岖不平的道(dào)路，經曆了多(duō)少(shǎo)失敗和(hé)痛苦，我們剛剛走上(shàng)了新的高(gāo)速發展之路，就遇到了東西方意識形态和(hé)實體(tǐ)上(shàng)的戰争，就遇到了國外國內(nèi)百年未遇的災疫！但(dàn)是國際政治的不确定性，并不是最大(dà)的問題，我們最大(dà)的競争對手，就是我們自己的懈怠，2012年規模和(hé)利潤最大(dà)的三家(jiā)公司，可(kě)賽，帝威和(hé)賽威，今年是集團倒數(shù)前三位！如果說是誰打敗了他們，那(nà)麽就是懈怠，當然還(hái)有(yǒu)其它的什麽原因，但(dàn)是一個(gè)主要原因一定是懈怠，對自己要求太低(dī)了！身體(tǐ)上(shàng)的艱苦奮鬥，不是真正的艱苦奮鬥，我們需要思想意識上(shàng)的艱苦奮鬥，那(nà)才是真正的艱苦奮鬥，隻有(yǒu)文化繁榮，思想繁榮，業務就會(huì)自然繁榮！全體(tǐ)凱越人(rén)，春江水(shuǐ)暖鴨先知，不破樓蘭誓不還(hái)，今天我們的勇士又要出征了，我代表公司寫封信給你(nǐ)們！
凱越仍然處于高(gāo)速發展時(shí)期，我們最大(dà)的敵人(rén)是我們自己，能否戰勝自己，是我們取得(de)勝利的關鍵，狹路相逢勇者生(shēng)！我們還(hái)是要強調艱苦奮鬥精神，不可(kě)想象，一個(gè)不艱苦奮鬥的公司能夠成為(wèi)偉大(dà)的企業，首先我們不是公務員單位，也不是事業單位和(hé)國企，我們沒有(yǒu)任何稀缺資源，也沒有(yǒu)礦山(shān)和(hé)碼頭，哪一天沒有(yǒu)生(shēng)意做(zuò)了，發不出工資，我們就地解散，我們沒有(yǒu)什麽可(kě)以依賴的靠山(shān)和(hé)背景，唯有(yǒu)艱苦奮鬥，唯有(yǒu)團結一緻向前進，才能活下去！我沒有(yǒu)強調每個(gè)人(rén)都要奮鬥，凱越公司要奮鬥和(hé)每個(gè)人(rén)奮鬥是兩回事，一定做(zuò)不到每位同事都奮鬥的！有(yǒu)些(xiē)同事不奮鬥，我們可(kě)以接受，但(dàn)是你(nǐ)隻能是普通(tōng)員工，如果走上(shàng)了高(gāo)級領導崗位，領導幹部沒有(yǒu)終身制(zhì)，我們隻有(yǒu)終生(shēng)在公司工作(zuò)，沒有(yǒu)領導幹部終身制(zhì)，不稱職的幹部将被免職，去從事适合她們的工作(zuò)，懈怠者将會(huì)被撤銷職務，降低(dī)收入，直至辭退！你(nǐ)不願意思想艱苦奮鬥，你(nǐ)不願意思想繁榮和(hé)文化繁榮，可(kě)以留在公司，也可(kě)以離開(kāi)，有(yǒu)些(xiē)公司的條件比我們好，工作(zuò)比我們輕松，收入比我們高(gāo)，離家(jiā)還(hái)近，這都很(hěn)正常，我們尊重每個(gè)人(rén)的選擇！我們要大(dà)浪淘金，以貢獻定報酬，以責任定待遇！
我們提出溫暖治司，打造一家(jiā)有(yǒu)溫度的公司，對于那(nà)些(xiē)弦繃得(de)太緊的同事，我們要适當給予休整，适當安排休息。公司對每一位同事應該都是高(gāo)度關懷，我相信這會(huì)迸發出巨大(dà)的凝聚力，外面越堅韌，裏面應該越柔和(hé)，要對奮鬥者充分關懷，充分關心。艱苦奮鬥的同事應該獲得(de)更多(duō)被培養的機會(huì)，不僅僅是提高(gāo)收入和(hé)提拔評獎，幹部是打出來(lái)的，沒有(yǒu)現在這樣的困難，是産生(shēng)不了将軍的，越是困難越是不能放棄努力，否則你(nǐ)就失去了在凱越進步的機會(huì)！我們要做(zuò)一家(jiā)思想上(shàng)艱苦奮鬥的公司，生(shēng)活上(shàng)不要艱苦奮鬥，收入上(shàng)更加不能艱苦奮鬥，再苦不能苦了孩子們，如果公司遇到困難，我們的領導幹部應該帶頭降薪降福利。我們要給同事們創造更好的生(shēng)活和(hé)工作(zuò)環境，我們要提高(gāo)收入，生(shēng)活上(shàng)能不艱苦的，就不要艱苦。我們要求思想上(shàng)艱苦奮鬥，而不是生(shēng)活上(shàng)艱苦奮鬥，隻有(yǒu)保持思想上(shàng)的艱苦奮鬥，才可(kě)能在意想不到的困難面前，臨危不亂！現在就是這個(gè)意想不到的困難面前，我們要臨危不亂，我們要團結一緻向前進，越是困難越是不能放棄努力！打造一家(jiā)有(yǒu)溫度的公司，提高(gāo)收入以外，也要提高(gāo)福利待遇，外面在妖魔化我們的奮鬥，而對我們發錢(qián)的文化隻字不提，發錢(qián)和(hé)發福利是我們的公司文化，今年還(hái)會(huì)繼續提高(gāo)！我們愛(ài)惜人(rén)才，我相信用最優秀的人(rén)，才能去培養更優秀的人(rén)，社會(huì)招聘要招聘最優秀的人(rén)，校(xiào)園招聘要招聘最優秀的學生(shēng)，用什麽樣的價值觀就能塑造出什麽樣的英雄豪傑，鮮花(huā)般的臉龐是不能當菜吃(chī)的，吃(chī)菜也需要早起搶菜！我們是知識為(wèi)中心的公司，而不是勞動力為(wèi)中心的公司，我們将近兩千個(gè)大(dà)學生(shēng)，我們是文化駕馭，而不是制(zhì)度駕馭，更不是規則駕馭，文化就是發錢(qián)的文化，就是奮鬥的文化，就是有(yǒu)溫度的文化，我們身上(shàng)有(yǒu)讀書(shū)人(rén)的斯文，也有(yǒu)市井煙火(huǒ)味的野蠻，我們與人(rén)為(wèi)善，但(dàn)也不是軟弱可(kě)欺！
扛旗争先，團結一緻向前進！我們将會(huì)為(wèi)這次出征而進行(xíng)授勳，4月11日到9月22日是凱越在最困難時(shí)期進行(xíng)的新的長征，曆史會(huì)記下這一刻，光榮屬于奮鬥的凱越人(rén)！我們為(wèi)“扛旗争先，三保一抓”的出征而授勳，有(yǒu)同事問我勳章的價值，勳章不是用銅做(zuò)的，銀做(zuò)的和(hé)金子做(zuò)的，勳章是我們同事身上(shàng)的汗水(shuǐ)淚水(shuǐ)和(hé)用血肉之軀闖過槍林彈雨而得(de)來(lái)的！我們需要建立更加科學的幹部考評和(hé)評價體(tǐ)系，以更加科學的提拔和(hé)制(zhì)定獎金，我們既要考慮不同的幹部，不同的部門(mén)要有(yǒu)不同的評價體(tǐ)系和(hé)考核标準，同時(shí)又要使共性的部分比較一緻，否則就不是一家(jiā)公司。我們的人(rén)力資源和(hé)管理(lǐ)體(tǐ)系建設，既要允許諸侯管理(lǐ)問題，又要服從公司一體(tǐ)化建設原則，一定要考慮現實性和(hé)可(kě)操作(zuò)性，太理(lǐ)想的東西不能實現是沒有(yǒu)價值的，不能太理(lǐ)想化，不能太細化，要有(yǒu)模糊地帶，如果遇到不清晰和(hé)模糊的地方，标準就是客戶第一，标準就是大(dà)單位和(hé)小(xiǎo)單元的利潤第一為(wèi)原則！我們不允許為(wèi)了完成小(xiǎo)單元利潤，而完全不顧大(dà)單位的利潤，我們不允許為(wèi)了個(gè)人(rén)利益，為(wèi)了本部門(mén)利益，為(wèi)了本事業部利益，直接或者間(jiān)接給上(shàng)一級帶來(lái)更大(dà)的損失！我們中間(jiān)存在着這樣的同志(zhì)，各位小(xiǎo)夥伴們，我們要擦亮眼睛，一個(gè)對上(shàng)不負責的領導幹部， 一定也是對下不負責任的。一個(gè)可(kě)以不顧上(shàng)面大(dà)單位利益的領導幹部，也一定不會(huì)顧及下面小(xiǎo)單位的利益，我們一定要在這個(gè)問題上(shàng)保持高(gāo)度一緻，我們就可(kě)以戰勝一切困難！今天，我們這個(gè)大(dà)集體(tǐ)，遇到了前所未有(yǒu)的困難，我們已經進入特殊的戰備時(shí)期，我們不應該允許那(nà)些(xiē)傷害我們集體(tǐ)的行(xíng)為(wèi)和(hé)言論肆虐，我們已無路可(kě)退，操起手上(shàng)的武器(qì)，保衛我們的家(jiā)園！我們所有(yǒu)人(rén)，在這個(gè)問題上(shàng)保持高(gāo)度一緻，一小(xiǎo)部分同志(zhì)，就會(huì)不敢借題發揮，今天已經進入特殊戰備時(shí)期，我們需要團結一緻向前進！在這個(gè)特殊時(shí)期，公司有(yǒu)權利征用一切可(kě)以征用的資源，并且不需要任何理(lǐ)由，不服從的就地免職，有(yǒu)遇到阻礙就進行(xíng)跨級指揮，團結就是力量！
扛旗争先，團結一緻向前進，我總結為(wèi)八個(gè)字的行(xíng)動綱領：“扛旗争先，三保一抓”，時(shí)間(jiān)從4月11日到9月22日，具體(tǐ)行(xíng)動為(wèi)：
一保，保訂單：必須要千方百計(jì)竭盡全力保訂單，接訂單，搶訂單。目前供應商普遍缺訂單，訂單萎縮和(hé)訂單疲軟現象很(hěn)明(míng)顯，越是這個(gè)時(shí)候，我們越是要把保訂單，接訂單和(hé)搶訂單放在一切工作(zuò)的前面，這是生(shēng)死存亡之戰，千古興亡多(duō)少(shǎo)事，都在訂單中！公司現在一個(gè)月的費用，大(dà)約在3500萬到4000萬人(rén)民币之間(jiān)，如果沒有(yǒu)充分的訂單，就會(huì)沒錢(qián)，沒錢(qián)就不敢發展，招不到優秀的人(rén)，招不到優秀的人(rén)，就不能發展，就會(huì)沒錢(qián)，沒錢(qián)就不敢發展，招不到優秀的人(rén)，我不繼續說下去了，今天保訂單就是争奪水(shuǐ)門(mén)橋，東錢(qián)湖(hú)裝不下長江黃河(hé)的水(shuǐ)，我們已經不是一家(jiā)小(xiǎo)公司，我們要千方百計(jì)竭盡全力保訂單，團結一切可(kě)以團結的力量，一定可(kě)以創造出排山(shān)倒海的成績，一切訂單說了算(suàn)，其它的都是扯蛋，勸君不要太多(duō)情，雖然多(duō)情未必不豪傑！
二保，保目标：必須要千方百計(jì)竭盡全力保目标，保證完成目标，搶先完成目标。原來(lái)的目标均不作(zuò)任何調整，有(yǒu)能力提前完成目标的事業部和(hé)公司，要竭盡全力提前完成目标。對于俄烏市場(chǎng)的出貨數(shù)據缺口，請(qǐng)有(yǒu)能力的事業部和(hé)公司填上(shàng)，公司感謝在此最為(wèi)嚴峻形勢下，能夠完成目标的事業部和(hé)公司！今年集團的目标仍然是完成進出口16億美元，我相信一定能實現，也一定可(kě)以實現，還(hái)有(yǒu)九個(gè)月時(shí)間(jiān)，站(zhàn)着完不成就跪着完成，走着完不成就爬着完成，這是一場(chǎng)沒有(yǒu)硝煙的戰争，戰鬥已經打響！
三保，保收入：必須要千方百計(jì)竭盡全力保收入，保證同事崗位不裁減，保證同事收入增長，保證同事福利待遇提高(gāo)。因為(wèi)疫情和(hé)戰争以及市場(chǎng)疲軟因素，部分提薪和(hé)提高(gāo)福利待遇方案推後公布，整體(tǐ)來(lái)說外部環境嚴峻不容樂觀，內(nèi)部來(lái)說，我們整體(tǐ)仍然處于健康發展之中，請(qǐng)大(dà)家(jiā)相信，我們整體(tǐ)仍然處于健康發展之中。但(dàn)是眼前勢必會(huì)遭受到外部大(dà)環境的沖擊，接下來(lái)訂單的情況，目标實現的情況，甚至崗位和(hé)收入保障的情況，均是極為(wèi)不樂觀的。不樂觀的同時(shí)也是樂觀的，因為(wèi)我們有(yǒu)我們的組織和(hé)文化，一個(gè)優秀的組織就是能夠把不可(kě)能的事情，變成為(wèi)可(kě)能，奮鬥改變命運，堅持長期奮鬥是我們的文化之一，資源和(hé)礦山(shān)終有(yǒu)一天會(huì)枯竭的，唯有(yǒu)文化生(shēng)生(shēng)不息！
一抓，抓利潤：必須要千方百計(jì)竭盡全力抓毛利率，費用率和(hé)淨利率。完得(de)成的要提前完成，提高(gāo)要求完成，完不成的也要完成，盡全力去完成，現在才四月份，我們要相信事在人(rén)為(wèi)，人(rén)定勝天。抓利潤，關鍵是抓人(rén)均利潤，抓人(rén)均毛利潤，抓人(rén)均淨利潤，接下來(lái)毛利率預估，十天出一次報表，跟出貨統計(jì)一樣，十天出一次報表，加快發現問題，我們需要狠抓毛利率，抓到實處，幹在實處，同時(shí)加強紀檢工作(zuò)，要把紀檢隊伍建設到事業部和(hé)公司！
大(dà)家(jiā)可(kě)能會(huì)覺得(de)，我把情況說得(de)複雜了，增長低(dī)一點不就行(xíng)了嗎？我們的人(rén)員增長迅速，各項成本提高(gāo)，如果業務增長30%甚至20%，人(rén)均效率就是下滑和(hé)降低(dī)，同時(shí)人(rén)均成本卻在不斷提高(gāo)之中，公司經營壓力巨大(dà)！我在前面的郵件幾次提到，2021年的毛利率和(hé)淨利率水(shuǐ)平，為(wèi)公司成立十九年以來(lái)，曆史上(shàng)最低(dī)，鴨梨山(shān)大(dà)！這封郵件寫得(de)比較零亂，我也不改了，留出更多(duō)的時(shí)間(jiān)保訂單，保目标，保收入和(hé)抓利潤！請(qǐng)大(dà)家(jiā)獻計(jì)獻策，踴躍提建議意見，同時(shí)每個(gè)事業部，每個(gè)公司都要有(yǒu)自己的具體(tǐ)行(xíng)動方案，而不是把我的這個(gè)內(nèi)容抄一遍，要有(yǒu)更加具體(tǐ)的行(xíng)動方案，如何保訂單，搶訂單，如何抓利潤，搶利潤等。之前，我有(yǒu)跟朱吉同事提過，必要的時(shí)候，我們考慮集中管理(lǐ)，全體(tǐ)領導幹部，集中在公司附近住宿和(hé)生(shēng)活，一個(gè)月回家(jiā)一天，以提高(gāo)效率和(hé)加快工作(zuò)推進力度。各事業部和(hé)公司，也可(kě)以考慮用類似的方式，以提高(gāo)效率并加快工作(zuò)推進。凱越是戰鬥民族，我們公司的發展曆史上(shàng)，從來(lái)不缺乏戰鬥事迹和(hé)英雄，今天我們面臨最為(wèi)嚴峻的形勢，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！我們的同事在南美，在歐洲，在美國出差拜訪客戶，一行(xíng)就是兩三個(gè)月，他們大(dà)部分都是95後，江山(shān)代有(yǒu)才人(rén)出！我有(yǒu)跟朱吉說，提高(gāo)疫情期間(jiān)出國的補貼，同時(shí)保證大(dà)家(jiā)的吃(chī)住行(xíng)安全，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！我們的同事日以繼夜，我們做(zuò)TIKTOK直播的小(xiǎo)姑娘，每天工作(zuò)到早上(shàng)七八點，接下來(lái)要24小(xiǎo)時(shí)滾動直播，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！我們的很(hěn)多(duō)營運和(hé)财務同事，有(yǒu)連續幾個(gè)月每天工作(zuò)到十一二點的。昨天和(hé)前天，我跟部分設計(jì)部同事聊了一下，鮮花(huā)般的臉龐生(shēng)機勃勃，大(dà)家(jiā)都很(hěn)興奮并快樂，對于公司未來(lái)的設計(jì)工作(zuò)室，設計(jì)師(shī)品牌，大(dà)家(jiā)也很(hěn)自豪，我們從無到有(yǒu)，用五年時(shí)間(jiān)在工業設計(jì)上(shàng)做(zuò)到行(xíng)業領先，今天我們已經有(yǒu)能力跟全球頂尖的客戶合作(zuò)，包括一些(xiē)世界五百強，包括一些(xiē)奢侈品牌，我們在向世界級的時(shí)尚集團邁進，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！
全體(tǐ)凱越人(rén)，今天我們的勇士又要出征了，拿(ná)起武器(qì)，保衛我們的家(jiā)園，為(wèi)自己和(hé)家(jiā)人(rén)的幸福而不懈努力！扛旗争先，三保一抓是我們新時(shí)代的長征，我們這家(jiā)年輕的公司飽經磨難，進入到了第十九年，我們的勇士們，我們的戰士們，戰鬥已經開(kāi)始，仰天長笑，不應為(wèi)一點小(xiǎo)困難折腰，故國神遊，多(duō)情應笑我，早生(shēng)華發！要麽做(zuò)第一，要麽做(zuò)狗熊，要麽來(lái)扛旗，要麽舉白旗，我相信勝利一定屬于奮鬥的凱越人(rén)，我們是一群普通(tōng)人(rén)，我們一起努力，讓凱越再次偉大(dà)，公司是非常感謝大(dà)家(jiā)的！
