給供應商的信

各位合作(zuò)夥伴：

凱越國貿成立于2003年底，至今已經走過了十七個(gè)年頭！感謝大(dà)家(jiā)一路以來(lái)的陪伴，各種順利或曲折，分歧矛盾，笑笑鬧鬧，我們一起走來(lái)！

今年非常特殊，春節期間(jiān)國內(nèi)爆發了嚴重的新冠疫情，三月份開(kāi)始國外疫情又是愈演愈烈，影(yǐng)響到很(hěn)多(duō)企業的訂單和(hé)出運！我相信，對大(dà)部分中小(xiǎo)企業來(lái)講，今年是非常特别的，同時(shí)又是非常困難的一年，令人(rén)難忘！對于凱越來(lái)說，也是既有(yǒu)特殊機遇，又充滿挑戰的一年，這裏我想用一封書(shū)信的方式，跟大(dà)家(jiā)交流自己的想法，讓大(dà)家(jiā)更多(duō)的了解凱越。同時(shí)也希望在這特殊的時(shí)期，凱越能跟大(dà)家(jiā)有(yǒu)新的嘗試與合作(zuò)，我們是一家(jiā)常開(kāi)放的公司！

中小(xiǎo)企業的創業史，更多(duō)的是一部夫妻姐妹、兄弟父子共同上(shàng)陣的作(zuò)坊史，我是特别能理(lǐ)解和(hé)感受其間(jiān)的滋味，因為(wèi)我也生(shēng)長在這樣的一個(gè)小(xiǎo)作(zuò)坊家(jiā)庭，那(nà)是快樂并痛！杭洲灣南岸一個(gè)叫慈溪的縣城，民營經濟非常發達，八十年代每個(gè)鄉鎮就開(kāi)始有(yǒu)了區(qū)域特色的小(xiǎo)工業經濟，濃厚并快節奏的商業氛圍，八十年代整個(gè)小(xiǎo)縣城連空(kōng)氣中都彌漫着銅錢(qián)的味道(dào)，我家(jiā)在城關鎮，叫浒山(shān)，所以自己名字中帶有(yǒu)一個(gè)浒字。從很(hěn)小(xiǎo)開(kāi)始，媽媽就通(tōng)過做(zuò)一些(xiē)縫紉來(lái)補貼家(jiā)用，後來(lái)慢慢的變成了自産自銷，做(zuò)做(zuò)紅領巾，彩旗和(hé)胸罩（文胸），她本身有(yǒu)正式的工作(zuò)，在浒山(shān)中街(jiē)的解放商店(diàn)，當時(shí)能進這樣一家(jiā)集體(tǐ)商店(diàn)當營業員，已經是很(hěn)受羨慕了，叫鐵(tiě)飯碗。那(nà)個(gè)時(shí)候沒有(yǒu)什麽公務員和(hé)事業編制(zhì)概念，除了在單位上(shàng)班，回家(jiā)就是踩縫紉機！再後來(lái)，萬元戶和(hé)造原子彈不如賣茶葉蛋的号角吹遍了神州大(dà)地，媽媽也随之下海了，她向單位提出停薪留職，當時(shí)也需要些(xiē)勇氣，我估摸當時(shí)的邏輯就是自己做(zuò)縫紉，收入是單位的很(hěn)多(duō)倍，這個(gè)賬算(suàn)得(de)過來(lái)，這是一位勤勞的母親，想通(tōng)過自己的雙手，多(duō)做(zuò)一些(xiē)事情，來(lái)改善家(jiā)庭生(shēng)活！

下海就是奮鬥，我印象中，最少(shǎo)的時(shí)候有(yǒu)四五個(gè)人(rén)，最多(duō)也不超過七八個(gè)小(xiǎo)姐姐，大(dà)多(duō)是紹興和(hé)上(shàng)虞方向的。那(nà)個(gè)時(shí)候紹虞的經濟要比慈溪差一些(xiē)，我印象中，她們都很(hěn)會(huì)幹活，日出而作(zuò)，日落不息，當然關鍵是媽媽的帶領，起得(de)比她們早，睡得(de)比她們晚，不想去回憶具體(tǐ)的工作(zuò)時(shí)間(jiān)，感覺有(yǒu)種說不出感覺的辛酸，反正醒來(lái)聽(tīng)到的是縫紉機聲，每天是在在嘈雜的縫紉機聲中進入夢鄉，夢中也經常夢到胸罩！爸爸在一所中學教數(shù)學，自然也加入了這個(gè)小(xiǎo)作(zuò)坊，負責采購面料和(hé)輔料，以及面料的裁剪。慈溪有(yǒu)一個(gè)勝山(shān)布角料市場(chǎng)，這是一大(dà)優勢，那(nà)裏有(yǒu)各種布角料，父母就經常去那(nà)裏淘白色的“的确良”和(hé)棉布，我覺得(de)這是提高(gāo)毛利率的重器(qì)。我印象中，成本大(dà)約是2毛多(duō)錢(qián)，銷售價格6毛左右，一年下來(lái)十多(duō)萬個(gè)，八十年代中期的三四萬塊錢(qián)！後來(lái)成本和(hé)銷售價格都略有(yǒu)上(shàng)漲！純手工的胸罩，我不知道(dào)現在還(hái)有(yǒu)沒有(yǒu)，有(yǒu)邊扣的，也有(yǒu)正面扣的，尺碼從55到105，有(yǒu)全棉的，也有(yǒu)白确良的！因為(wèi)買到的每批面料略有(yǒu)不同，所以經常要拼接布料，銷售定價也會(huì)略微上(shàng)下浮動！為(wèi)了降低(dī)生(shēng)産成本，媽媽研究了縫紉機改裝，就是在縫紉機上(shàng)面，裝一個(gè)電(diàn)動馬達，原來(lái)是腳踩的縫紉機，就變成了腳踏電(diàn)動的了，這樣生(shēng)産速度就成倍提升，我不知道(dào)這是不是電(diàn)動縫紉機的雛形，後者的發明(míng)，是十年以後了！

當然，小(xiǎo)作(zuò)坊不能缺了我，放學回來(lái)，做(zuò)些(xiē)力所能及的家(jiā)務，放假的時(shí)候，去菜場(chǎng)買買菜，燒燒爐子，回來(lái)做(zuò)做(zuò)菜，洗洗碗什麽的！我深深的印象，除了收入不低(dī)以外，打工的小(xiǎo)姐姐們幾乎不用做(zuò)任何家(jiā)務，吃(chī)完飯，凳子一推，我就上(shàng)去收拾和(hé)洗涮碗筷，她們出去散散步，聊一會(huì)天！有(yǒu)的時(shí)候晚上(shàng)，她們在外面乘一會(huì)涼，家(jiā)裏我們在幹活，我覺得(de)父母跟她們更多(duō)的是平等關系，就是合作(zuò)關系，大(dà)家(jiā)一起吃(chī)，一起住，一起幹活，那(nà)個(gè)時(shí)候沒有(yǒu)企業文化，我覺得(de)就是家(jiā)的文化，她們也很(hěn)尊重媽媽！當然，那(nà)個(gè)年紀的小(xiǎo)孩，也自然需要玩，有(yǒu)一次我燒飯的時(shí)候出去玩了，玩着就忘記了，結果高(gāo)壓鍋爆炸，廚房(fáng)裏牆壁噴滿了米飯，幸好煤氣竈和(hé)煤氣瓶還(hái)健在。還(hái)有(yǒu)一次買菜回來(lái)，路上(shàng)玩了一下，把菜丢了，我隻能折返再去買了一次！母親的這次下海，讓我初次接觸了辦企業，就是什麽都做(zuò)。無論是跟姐姐們的接觸，跟着媽媽出去推銷胸罩，過早踏入社會(huì)，最大(dà)的收獲就是學會(huì)了察言觀色，心變得(de)很(hěn)細，對方開(kāi)不開(kāi)心，發生(shēng)的小(xiǎo)細節，我都牢牢記在心上(shàng)，通(tōng)過勞作(zuò)，也讓我懂得(de)賺錢(qián)不易，除了縫紉以外，我還(hái)學過織毛衣，重複簡單的工作(zuò)能培養一個(gè)人(rén)的耐心！同時(shí)也收獲了老一輩人(rén)艱苦奮鬥，自力更生(shēng)的精神，節儉過日子的精神！

小(xiǎo)作(zuò)坊帶給這個(gè)小(xiǎo)家(jiā)庭更多(duō)的是歡笑，可(kě)能這是慈溪第一代家(jiā)庭作(zuò)坊的縮影(yǐng)，盡管它從出生(shēng)第一天開(kāi)始到結束生(shēng)命，從來(lái)沒有(yǒu)注冊登記過身份，當時(shí)沒有(yǒu)這個(gè)意識，也沒人(rén)來(lái)管！前前後後大(dà)約經營了十幾年，因為(wèi)老家(jiā)拆遷，大(dà)約九十年代的最後幾年，就關掉了，非常遺憾留下的照片不多(duō)，一方面是因為(wèi)比較辛苦，不想那(nà)麽累了，另一方面也是賺到了一些(xiē)錢(qián)，人(rén)就松懈下來(lái)，還(hái)有(yǒu)一點據說是在義烏有(yǒu)了更便宜的布胸罩，同時(shí)海棉胸罩開(kāi)始出來(lái)。當時(shí)我們的銷售場(chǎng)所，主要是在白沙針織品市場(chǎng)，偶爾也騎自行(xíng)車(chē)到周邊鄉鎮和(hé)餘姚的集市去找客戶，客戶主要是省內(nèi)的，也有(yǒu)個(gè)别上(shàng)海的，有(yǒu)些(xiē)是直接拿(ná)去零售的，也有(yǒu)些(xiē)是拿(ná)去再次批發給攤販的！那(nà)是我第一次知道(dào)，還(hái)有(yǒu)一個(gè)叫義烏的地方，東西賣得(de)很(hěn)便宜！

每家(jiā)工廠，都會(huì)有(yǒu)自己的故事，有(yǒu)機會(huì)，我們也想邀請(qǐng)大(dà)家(jiā)來(lái)凱越，講講自己的創業故事，也可(kě)以用文字的形式，我們做(zuò)一個(gè)公衆号專欄。我覺得(de)一家(jiā)中小(xiǎo)企業，就是抓銷售，抓技(jì)術(shù)、生(shēng)産和(hé)成本管理(lǐ)，就是要全身心撲到工廠裏面去，這也是今天凱越用人(rén)的标準：是不是全身心撲在工作(zuò)上(shàng)。那(nà)些(xiē)穿戴整整齊齊，中文裏夾着英語的白領，六點一到拎着包往門(mén)外跑的，做(zuò)外貿一般都是三腳貓，沒啥鳥用！

以前，我也跑過很(hěn)多(duō)工廠，大(dà)概六七年前，有(yǒu)一次我把所有(yǒu)之前跑過的工廠讓同事又聯系了一遍，發現大(dà)部分都沒有(yǒu)在合作(zuò)了，我有(yǒu)好幾本這樣訂滿了工廠名片的本子，這是挺可(kě)惜的。有(yǒu)些(xiē)是工廠慢慢發展了，跟外貿公司之間(jiān)減少(shǎo)了聯系，這需要我們自己去發現合作(zuò)空(kōng)間(jiān)。有(yǒu)些(xiē)是因為(wèi)這樣那(nà)樣的原因，合作(zuò)就減少(shǎo)了，關鍵是人(rén)不熟了，不認識了。還(hái)有(yǒu)一些(xiē)是因為(wèi)我們這邊，那(nà)樣這樣的原因，合作(zuò)中不太愉快，或者一直聯系着配合着，但(dàn)是訂單不夠理(lǐ)想，就慢慢就疏遠了。去年下半年我們推出了一個(gè)“雙戰略供應商”活動，就是把三年內(nèi)合作(zuò)量1-100名的供應商列為(wèi)“戰略合作(zuò)夥伴”，把三年內(nèi)合作(zuò)量101-500名的供應商列為(wèi)“戰略發展夥伴”，包括把一些(xiē)其它合作(zuò)緊密的供應商也放入到這個(gè)“雙戰略供應商”中來(lái)，邀請(qǐng)來(lái)公司跟業務同事交流并授牌，目的是為(wèi)了擴大(dà)跟這些(xiē)供應商的合作(zuò)量，并且希望雙方的合作(zuò)不要因為(wèi)人(rén)員的變動而變化，建立一家(jiā)工廠同時(shí)跟我們多(duō)個(gè)事業部，多(duō)家(jiā)子公司長期合作(zuò)的機制(zhì)！

最近，針對國內(nèi)疫情，客人(rén)無法來(lái)訪的情況，我們推出了“線上(shàng)展廳”，希望大(dà)家(jiā)能加入到這個(gè)線上(shàng)展廳的建設中來(lái)！同時(shí)，我們推出了“産品推介會(huì)”，就是邀請(qǐng)供應商把自己的産品帶到公司來(lái)，在專門(mén)的會(huì)議室，業務可(kě)以随時(shí)過來(lái)了解産品，跟工廠交流，并且由供應商做(zuò)産品推介會(huì)議，這相當于是放在我們公司內(nèi)部的産品展銷會(huì)！這兩項工作(zuò)，希望獲得(de)大(dà)家(jiā)的支持，這是我們今年的重點工作(zuò)，我的同事會(huì)跟大(dà)家(jiā)聯系！邀請(qǐng)“雙戰略供應商”來(lái)公司參加活動，我們仍然在繼續進行(xíng)中，部分供應商還(hái)沒能來(lái)得(de)及過來(lái)，我有(yǒu)計(jì)劃陸陸續續跑一跑這些(xiē)工廠，如果我沒有(yǒu)時(shí)間(jiān)跑完所有(yǒu)的這些(xiē)工廠，也會(huì)委托集團其它的重要同事代表我，過來(lái)看看！我們真心誠意的希望增強雙方的合作(zuò)，并且希望這種常态化的，公司與工廠之間(jiān)的聯系和(hé)交往，是我們正常業務往來(lái)之外的，另一種情感上(shàng)的維系！我覺得(de)把一件事情做(zuò)好是不難的，難的是把一件事情堅持下去，我們會(huì)把雙戰略供應商當作(zuò)最重要的事情，堅持做(zuò)下去！

接下來(lái)，我們有(yǒu)在着手新的展廳建設，10000平方米的雜貨樣品間(jiān)，中國第一！這是一項浩大(dà)的工程，非常希望得(de)到大(dà)家(jiā)的支持，特别是帶有(yǒu)客人(rén)包裝的樣品，齊色齊款! 我相信這是凱越再次騰飛的基礎，我們會(huì)比以往任何時(shí)候都重視(shì)展廳的建設，包括公司內(nèi)部對供應商和(hé)産品信息共享的建設，碰到多(duō)大(dà)的阻礙都不能停止，把基礎性建設做(zuò)紮實，利用疫情的空(kōng)檔把新的展廳做(zuò)好，這是凱越再次騰飛的基礎，接下來(lái)我的同事會(huì)跟大(dà)家(jiā)聯系！

最後，我們會(huì)從六個(gè)方面來(lái)增強跟供應商之間(jiān)的合作(zuò)與交流：

一、加快付款時(shí)間(jiān)，争取45天付款，确保60天付款！

二、不拿(ná)供應商一針一線，希望各位供應商朋友(yǒu)也做(zuò)好監督工作(zuò)，大(dà)家(jiā)可(kě)以聯系我的手機和(hé)微信号13805877077。

郵箱是TOM@MARKETUNION.COM.CN。

三、我們會(huì)做(zuò)一些(xiē)基礎的産品設計(jì)開(kāi)發、驗廠和(hé)質量控制(zhì)、模具和(hé)塑料等方面的培訓，大(dà)家(jiā)可(kě)以選擇性的參加！

四、我們願意和(hé)希望跟工廠共同開(kāi)發産品，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，共同投入模具設備和(hé)資質證書(shū)，嘗試各方面更深入的合作(zuò)！

五、我們會(huì)組織一些(xiē)活動，外出旅遊和(hé)聚會(huì)，增加供應商跟公司領導和(hé)業務的交流機會(huì)！

六、供應商在日常工作(zuò)中，遇到外貿有(yǒu)關的困難，産生(shēng)庫存和(hé)遇到問題，歡迎大(dà)家(jiā)跟我們聯系，為(wèi)大(dà)家(jiā)服務是我們最開(kāi)心的事！

我們有(yǒu)準備了一份小(xiǎo)禮物，河(hé)南汝瓷的汝窯茶具，本來(lái)是為(wèi)今年初的供應商大(dà)會(huì)定制(zhì)的伴手禮物，因為(wèi)疫情這次活動取消了，我們會(huì)在一周後寄出！感謝各位工廠老闆、老闆娘、總經理(lǐ)和(hé)廠長，以及多(duō)年以來(lái)跟我們聯系的，為(wèi)了我們的訂單操碎了心的夥伴們，多(duō)年以來(lái)的支持，凱越銘記在心，希望我們能共同努力，克服疫情帶來(lái)的影(yǐng)響，訂單滿滿，多(duō)數(shù)鈔票(piào)，更上(shàng)層樓，身體(tǐ)健康！

謝謝大(dà)家(jiā)！

湯一浒

07.15.2020