給00後的信

 創建一家(jiā)世界級的時(shí)尚集團

各位00後的新同事

首先，感謝大(dà)家(jiā)選擇凱越，感謝大(dà)家(jiā)選擇凱越作(zuò)為(wèi)你(nǐ)們的實習或工作(zuò)單位。對于部分新同事，這可(kě)能還(hái)是你(nǐ)們的第一份實習或工作(zuò)單位，我代表集團一千八百餘位同事，向大(dà)家(jiā)表示衷心的感謝！因為(wèi)選擇與什麽樣的公司同行(xíng)，選擇與誰成為(wèi)同事，在人(rén)的一生(shēng)中，是非常重要的，我們感謝來(lái)自于你(nǐ)們的這一份信任，感謝大(dà)家(jiā)選擇凱越！

對外貿易，是一個(gè)古老的行(xíng)業。明(míng)朝初年，鄭和(hé)和(hé)他的寶船(chuán)隊七下西洋，達到了當時(shí)對外貿易的巅峰，促進了海上(shàng)絲綢之路的發展，當時(shí)的海外貿易形式分成三種: 朝貢貿易，官方貿易和(hé)民間(jiān)互市貿易。700多(duō)年以來(lái)，對外貿易的産品和(hé)方式，發生(shēng)了巨大(dà)的變化，特别是最近的三十年以來(lái)，中國的對外貿易取得(de)了非常快的發展。在很(hěn)多(duō)年以前，中國已經成為(wèi)世界上(shàng)最大(dà)的出口國，同時(shí)，中國也是大(dà)部分消費品的唯一生(shēng)産國。今天，甯波和(hé)義烏已經成為(wèi)世界小(xiǎo)商品采購中心，這是我們這家(jiā)公司的大(dà)背景。外貿公司的發展，也帶動了本地制(zhì)造業的發展，本地制(zhì)造業的發展進一步促進了外貿公司的發展，整個(gè)行(xíng)業仍然非常有(yǒu)發展前景！我們從事這個(gè)行(xíng)業的同事，有(yǒu)的同事時(shí)間(jiān)長一些(xiē)，有(yǒu)的短(duǎn)一些(xiē)，有(yǒu)的在業務崗位，有(yǒu)的在營運和(hé)财務的各個(gè)崗位，但(dàn)是不管在哪個(gè)時(shí)段，哪個(gè)崗位，有(yǒu)部分同事感覺到這個(gè)行(xíng)業越來(lái)越難做(zuò)，甚至有(yǒu)同事懷疑，包括想逃離。這個(gè)行(xíng)業的下一步，到底會(huì)怎麽發展，外貿公司的下一步應該怎麽做(zuò)，朝哪個(gè)方向走，我們需要有(yǒu)一個(gè)清晰的認識和(hé)自信。

我是上(shàng)個(gè)世紀的最後一年，參加工作(zuò)的，那(nà)個(gè)時(shí)候，大(dà)家(jiā)都還(hái)沒有(yǒu)出生(shēng)。念幼兒園的時(shí)候，老師(shī)經常說，我們是跨世紀的一代，那(nà)個(gè)時(shí)候理(lǐ)解，跨世紀的2000年是非常遙遠的未來(lái)。今天，凱越迎來(lái)了2000年以後出生(shēng)的你(nǐ)們，共和(hé)國的千禧一代，上(shàng)一批千禧一代是1000年，10世紀的最後一年，中國隸屬朝代是北宋，那(nà)是離我們非常遙遠的古代！我跟大(dà)家(jiā)，不但(dàn)出生(shēng)于不同的年代，我們也面臨不同的外部環境，外貿相比以前更難做(zuò)了，這是你(nǐ)們面對的新環境。但(dàn)是公司也已經變得(de)更加強大(dà)，外貿相比以前，不但(dàn)體(tǐ)量更加大(dà)了，各種可(kě)能性也更加觸手可(kě)及，讓很(hěn)多(duō)想法變成行(xíng)動成為(wèi)可(kě)能。比如，今天已經有(yǒu)了更多(duō)的手段和(hé)方式去聯系客人(rén)，去銷售産品，市場(chǎng)調研，産品開(kāi)發和(hé)設計(jì)的各種應用，社媒和(hé)TIKTOK，我們面臨一個(gè)完全不一樣的世界。與其說外貿越來(lái)越難做(zuò)，還(hái)不如說市場(chǎng)和(hé)環境變化了，如果公司和(hé)個(gè)人(rén)沒有(yǒu)跟上(shàng)時(shí)代變化的步伐，沒有(yǒu)與時(shí)俱進，就會(huì)感覺到特别累，想逃離。今天，00後已經逐漸成為(wèi)消費的主體(tǐ)，你(nǐ)們既是消費者，又是生(shēng)産者，既是銷售方，又是采購方，我相信你(nǐ)們會(huì)有(yǒu)更好的理(lǐ)解，對于今天的市場(chǎng)，因為(wèi)在這個(gè)市場(chǎng)消費的人(rén)，才能更好的理(lǐ)解這個(gè)市場(chǎng)！我從來(lái)沒有(yǒu)在網上(shàng)買過一樣東西，也從來(lái)沒有(yǒu)使用過支付寶付款，我的女兒是09年出生(shēng)的，她每天在網上(shàng)購物！

2021年7月1日開(kāi)始，我們将集團的內(nèi)部名稱，從 凱越國貿集團 改為(wèi) 凱越集團。這标志(zhì)着我們将從一家(jiā)國際貿易集團，從産品的采購設計(jì)到銷售的國際貿易公司，轉身為(wèi)一家(jiā) 國際貿易 + 零售科技(jì) 集團！我們的目标市場(chǎng)，不僅僅是在國外，也應該是在中國，因為(wèi)中國擁有(yǒu)全球最大(dà)的人(rén)口數(shù)量，崛起的中産階級和(hé)最強的消費市場(chǎng)潛力。我深信，中國會(huì)出現一批世界級的消費品公司，她們可(kě)能是生(shēng)産商，也可(kě)能是品牌商，或者是貿易商和(hé)零售商，凱越希望成為(wèi)其中之一！我相信，在中國有(yǒu)千千萬萬的年輕人(rén)，正在消費品這個(gè)行(xíng)業創業，中國是一個(gè)神奇的市場(chǎng)，一瓶礦泉水(shuǐ)可(kě)以誕生(shēng)一家(jiā)五六千億市值的企業，一個(gè)鴨脖子可(kě)以誕生(shēng)一批優秀的企業甚至其中還(hái)有(yǒu)三家(jiā)上(shàng)市公司，她們是周黑(hēi)鴨，絕味和(hé)煌上(shàng)煌！我相信，這僅僅是冰山(shān)一角，在中國，每一個(gè)小(xiǎo)産品，都可(kě)以誕生(shēng)一家(jiā)卓越的公司甚至偉大(dà)企業，隻是這些(xiē)企業，現在仍然沉在冰山(shān)底下，或者剛剛創立。我們希望并且相信，在集團內(nèi)部，也會(huì)湧現出一批這樣的創新型企業和(hé)隐形冠軍企業，并且這其中，一定會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)00後領導人(rén)！今天的這個(gè)世界，需要更多(duō)專業性，有(yǒu)深度的創新企業，這些(xiē)企業應該是有(yǒu)足夠專業和(hé)深度的，在某一個(gè)領域做(zuò)到中國或者世界第一，引領時(shí)代消費的發展方向，能夠充份滿足人(rén)們的某一方面需求和(hé)解決某一方面問題的企業！

很(hěn)多(duō)人(rén)問，凱越要成為(wèi)一家(jiā)什麽樣的公司？我們在內(nèi)部，提出了建設隐形冠軍企業和(hé)小(xiǎo)巨人(rén)企業。我們要成為(wèi)一家(jiā)什麽樣的公司，如果有(yǒu)一天，在世界的每一個(gè)角落，都能看到凱越的商品，我是指貼着凱越品牌的商品，這是我們要成為(wèi)的樣子，讓全球消費者能夠在地球的每一個(gè)角落，都能買到廉價并且優質，時(shí)尚的産品！

19年以前，我和(hé)公司的董事長，以及13位同事創立了這家(jiā)公司。我們創立這家(jiā)公司的時(shí)候，甯波市區(qū)的房(fáng)價是3000元人(rén)民币每平方，當時(shí)，我們認為(wèi)外貿已經很(hěn)難做(zuò)了，房(fáng)價也已經很(hěn)高(gāo)！19年以前，我們沒有(yǒu)想到的，今天，我們仍然會(huì)犯同樣的錯誤，很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)外貿已經很(hěn)難做(zuò)了，很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)年輕人(rén)已經沒有(yǒu)新的機會(huì)，很(hěn)多(duō)外貿公司，喜歡社會(huì)招聘，不喜歡招聘實習生(shēng)，應屆生(shēng)。前年，爆發了全球的新冠疫情，有(yǒu)一些(xiē)做(zuò)跨境電(diàn)商的企業，都獲得(de)了非常好的發展機遇，我們看到了一個(gè)行(xíng)業的爆炸式發展，她們是時(shí)間(jiān)的朋友(yǒu)！現在有(yǒu)人(rén)說，跨境電(diàn)商已經過剩，也有(yǒu)人(rén)說，跨境電(diàn)商才剛剛開(kāi)始，大(dà)家(jiā)都是說法不一的。關鍵，你(nǐ)是不是相信中國，關鍵，你(nǐ)是不是相信中國共産黨！我們回首過往，19年前的房(fáng)價和(hé)外貿，都是機會(huì)，19年前做(zuò)外貿的年輕人(rén)，也是機會(huì)，這個(gè)機會(huì)是中國和(hé)中國共産黨給予的！而今天，我們展望未來(lái)，我相信對于優秀的公司而言，應該都隻是剛剛開(kāi)始，甚至還(hái)沒有(yǒu)開(kāi)始，對于優秀的你(nǐ)們而言，應該都隻是剛剛開(kāi)始，甚至還(hái)沒有(yǒu)開(kāi)始！我相信“大(dà)炮打蚊子”一定會(huì)勝利，我相信“集中全部力量消滅一小(xiǎo)撮敵人(rén)”一定會(huì)勝利，問題是你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)大(dà)炮，對手是不是蚊子，問題是你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)集中全部力量，對手不是省油的燈。這些(xiē)都需要我們思考，并不是沒有(yǒu)機會(huì)。無論是出口貿易，還(hái)是跨境電(diàn)商，無論是國內(nèi)電(diàn)商，還(hái)是線下零售，無論是西方，還(hái)是中國，或者東南亞和(hé)非洲，整個(gè)世界都有(yǒu)那(nà)麽一群人(rén)，那(nà)麽的充滿活力生(shēng)機勃勃。即使在疫情之下，消費品需求依然強勁，而你(nǐ)們都是那(nà)麽的年輕，錢(qián)多(duō)事少(shǎo)離家(jiā)近，躺着是不會(huì)有(yǒu)機會(huì)的！在這裏，我也邀請(qǐng)大(dà)家(jiā)參與到公司的奮鬥熱潮中來(lái)，從做(zuò)一個(gè)奮鬥的打工人(rén)開(kāi)始，不是現在剛剛好，而是還(hái)遠遠不夠好！

我給大(dà)家(jiā)準備了一份禮物，是一份大(dà)家(jiā)各自生(shēng)日時(shí)間(jiān)編号的鈔票(piào)，做(zuò)為(wèi)凱越給00後的一份禮物，90後和(hé)80後，包括70後都是沒有(yǒu)過的！至于這封信，因為(wèi)送禮物時(shí)總要講幾句，所以有(yǒu)了這封信，謝謝大(dà)家(jiā)！凱越是一家(jiā)合夥公司，我們有(yǒu)很(hěn)多(duō)合夥人(rén)，凱越是一家(jiā)有(yǒu)着超過五十個(gè)事業部和(hé)公司，超過兩百個(gè)業務部門(mén)的外貿集團。我們有(yǒu)不同名字的事業部，甚至有(yǒu)不同名字的公司，在外面，我們有(yǒu)一個(gè)統一的稱呼，就是凱越。這些(xiē)不同名字的事業部和(hé)公司，有(yǒu)着不同的子文化，但(dàn)是這并不影(yǐng)響，她們都擁有(yǒu)相同的母文化，或者稱為(wèi)傘文化，這個(gè)統一的母文化和(hé)傘文化，就是凱越文化。

我們非常希望，你(nǐ)們能夠盡快成為(wèi)我們的部門(mén)負責人(rén)，事業部負責人(rén)和(hé)公司負責人(rén)，包括營運和(hé)财務的各個(gè)崗位負責人(rén)，江山(shān)代有(yǒu)才人(rén)出，一代新人(rén)換舊(jiù)人(rén)！将來(lái)凱越絕大(dà)部分崗位的負責人(rén)，一定是從大(dà)學實習生(shēng)開(kāi)始培養的，這樣才能保證我們的純正血統和(hé)高(gāo)貴基因延續繼承。我會(huì)大(dà)力推動這件事情，希望你(nǐ)們能在這裏快樂工作(zuò)，快樂生(shēng)活，快樂創業，大(dà)家(jiā)先安心打工，合适的機會(huì)，我們一起合夥開(kāi)公司，公司希望并且也會(huì)盡力去創造這些(xiē)機會(huì)！

最後，無論你(nǐ)們最終是否入職凱越，也無論你(nǐ)們最終是否會(huì)留在凱越長期工作(zuò)，我們都衷心的祝福你(nǐ)們，千禧一代是很(hěn)特别的一代人(rén)，這份特别的禮物代表着我們上(shàng)世紀人(rén)的內(nèi)心寄托！創建一家(jiā)世界級的時(shí)尚集團，需要一代人(rén)的努力奮鬥，需要大(dà)家(jiā)的努力奮鬥！我相信很(hěn)多(duō)年以後，凱越會(huì)在千禧一代的手中，做(zuò)得(de)比我們更好，大(dà)家(jiā)重任在身！我們要做(zuò)成東方港城的外貿名片，我們一起都要有(yǒu)這份文化自信，我們還(hái)有(yǒu)很(hěn)長的路要走，凱越不會(huì)選擇一條最便捷的路，而是要選擇一條難而正确的路，所以我們需要集體(tǐ)奮鬥，沒有(yǒu)人(rén)可(kě)以不勞而獲！我在內(nèi)部，是嚴格禁止渲染感恩公司，感恩公司領導的，特别是禁止神化個(gè)人(rén)，但(dàn)是在內(nèi)心深處，公司當然希望大(dà)家(jiā)能夠相互認可(kě)，當然希望大(dà)家(jiā)能夠認可(kě)凱越，包括認可(kě)我們的文化。我們也在不斷改進自己，所有(yǒu)的，我們還(hái)沒有(yǒu)做(zuò)得(de)更好的地方，都是因為(wèi)我們還(hái)在路上(shàng)！你(nǐ)們要相信自己今天的選擇，這也許是你(nǐ)一生(shēng)中最正确且重要的一次選擇。我經常跟同事說，雖然你(nǐ)們沒有(yǒu)加入一家(jiā)世界五百強企業，也沒有(yǒu)加入一個(gè)世界頂尖的企業，但(dàn)是我們可(kě)以共同去創建一家(jiā)那(nà)樣的企業，創建一家(jiā)世界級的時(shí)尚集團！我們一起參與其中，我們一起去創建，這比加入那(nà)些(xiē)超級大(dà)物，更是值得(de)期待的，讓地球上(shàng)的每一個(gè)角落，都有(yǒu)凱越的優質商品！我深信，給我們二十年，凱越的名字會(huì)跟蘋果，亞馬遜，字節跳(tiào)動，華為(wèi)和(hé)阿裏這些(xiē)世界級的企業放在一起！

各位00後的新同事，今天你(nǐ)們為(wèi)凱越為(wèi)榮，明(míng)天凱越以你(nǐ)們為(wèi)榮！

       此緻

敬禮！

湯一浒

03.22.2022